高规格迎接董宇辉“回家”，西安为了什么？

悦西安

过去的半年时间中，持续不断的高热度让西安一直占据着旅游出行和网络讨论的“C位”，在吸引游客纷至沓来的同时，也让西安的城市对外形象越发火热。

而近日，一直倍受网民喜爱的“陕西乡党”董宇辉回到西安，也用自身影响力和对于西安的热爱，让这种热度更上一层楼。

“满分作文”不断，董宇辉开启西安之旅

在6月12号，东方甄选官方发布了一则视频，视频正中的董宇辉口才依旧，向外界描绘了一幅千年古都和现代都市的交融之景：

西安城墙一角

它像一本史书，待人品读，千年故事随渭河东去它像一幅画卷，待人称赏，时光描绘出三秦大地它像一方印章，待人追溯，盛世大唐的花天锦地它的巍峨抵挡了多少腥风血雨它的拥抱守护了太平盛世几许踏过几度王朝，见证盛世骤雨，容古纳今西安古城墙代代相守，只为一城百姓玉食锦衣原来它千疮百孔的青砖，是有着“吉祥”寓意的99层原来那饱经沧桑的城墙，是伫立千年的13公里原来人们人来人往的城门是各有来历的一十八座古迹，座座挺立东长乐、西安定、南永宁、北安远雄踞四方，永保着长安永安的心意城墙之上硝烟已经散尽，万里晴空是他今日的外衣城墙之下的车水马龙犹在，八街九陌呼唤盛世的华丽……

在不少网友将此视频的文案称为“满分作文”的同时，董宇辉一行人的西安之旅也正式拉开了序幕，也有不少本地市民也期待着是否可以在街头和主播们“偶遇”，另外，官方层面也对此活动给予了极高的重视。

董宇辉南门迎宾现场图 图源 / 西安城墙景区

于是在当日晚上，西安城墙永宁门文化礼仪广场用西安特有的热情，以古都的最高迎宾礼迎接了特殊客人——东方甄选团队和“陕西乡党”董宇辉的到来。

而当晚的董宇辉也十分忙碌，前一刻还化身“鸿胪寺少卿”，诵礼盛迎八方宾客，下一刻又登上了城墙，和南门乐队一同演唱《故乡》、陕西话版《遇见》等极具地方特色的歌曲。甚至在化妆间隙，都抽空向直播间里的粉丝讲起了关于西安的点滴故事。

随后的几天里，董宇辉的身影也出现在西安出名的旅游景点和历史古迹中：小雁塔和西安博物院、钟楼鼓楼和易俗社、华清宫、大唐芙蓉园、兵马俑……新东方董事长俞敏洪更是和董宇辉一同出现在直播间中，为粉丝讲述关于西安每一处景点的背后故事。

值得一提的是，一直有版权限制不允许直播的《长恨歌》演出，也向董宇辉“网开一面”，允许其在直播间中向粉丝全程直播了整场《长恨歌》演出。

直播新形式，个人IP和城市的共赢

其实此次西安之旅，是董宇辉所在东方甄选团队所打造的系列直播活动“东方甄选看世界”中的一站。该系列直播从今年年初开始，东方甄选试图用“直播+文旅”的直播新形式，紧抓文旅复兴的消费热潮，并希望借此跻身文旅消费市场之中。

董宇辉与俞敏洪恒山直播 / 图源网络

而回顾前几站的直播数据，可以看出东方甄选的这种模式也取得了不错的效果。今年2月，“东方甄选看世界”于云南丽江进行直播，两天时间里，云南旅行团和酒店客房的总销售额就超过了5000万元，账号也实现了24.5万的粉丝增长。

此后，东方甄选几乎每月都有类似的直播专场举办。4月“直播张家界”的活动累计成交2.5万多单，总销售额超3190万元；5月在山西的直播持续了六天，带货销售额达到1.3亿元；6月又走进四川，两天的直播活动中总销售额突破1.4亿元，带货超过200款巴蜀本地物品，直播间最高同时在线人数也超过35万。

董宇辉四川直播 / 图源：四川发布

直播间中的火爆得益于东方甄选直播间中以本地文化和知识为主的直播氛围，而包括董宇辉在内的头部主播强大的个人影响力以及知识储备，则是促成直播间火热氛围的最直接原因。正如俞敏洪所说，正是董宇辉的加入，让直播间的人气一上来就特别旺。

此前的成功经验，让东方甄选在“文旅+直播+个人IP”的模式中愈发得心应手，所以此次走进西安，也是这种逻辑的再一次深化。

在已经结束的几场直播中，董宇辉一行人除了在直播间中分享西安各个景区相关的历史背景和自身的西安情缘外，也会上架一些相关的文旅产品、本地特色商品以及消费券，比如城墙演出门票、华清宫演出及周边酒店预定、茶话弄饮品优惠券等，并且上架货品的销量都不低。

东方甄选看世界直播间

本地市民的热情和直播间中的消费热度，对于董宇辉团队来说，自然会带来直播收益的直观体现，也带来团队热度和直播间粉丝的不断增长。

而对于西安来说，同样也会带来文旅市场的再一次火热，比如不少观看直播的粉丝就留言表示，已经连夜买好了去西安的机票，准备亲自来感受一下古都热情。同时，相关本土特色产品销量也经由直播热度获得了不错的增长，并向全国消费者展现了自身品牌。

城市文化内核的另一种突破

当然，董宇辉一行人所带来的直播热度对于西安城市发展，并不只是单纯带动文旅市场和本地特色商品的消费热度，更重要的是，为西安之后文化内核的突破和变现带来全新的思路。

直播是一种十分时兴的文化模式，也涵盖了老中青全年龄段的消费群体，并且在直播间火热气氛的带动下，交易过程变得更快速和直接，这也让直播这种模式释放出巨大的增长空间。

而结合了当地文化特色的直播间，除了可以向外地粉丝展现本地文化，带其“云旅游”之外，还可以结合直播间场景配套相关文旅产品来销售，简化文旅消费的环节和步骤，带来更便捷的消费体验，重塑文旅消费格局。

同样，这种模式在完成了文化变现的同时，也缩短了本地文化和外地消费者之间的距离，让本地文化可以以更直接和简单的形式被更多消费者所接受，让千年古都的文化内核用一种更现代的方式绽放于消费者心中。

当然，让文化以更多元的方式传播并不只是直播这一种形式，比如至今依旧爆火的“盛唐密盒”是一种方式，此前各地文旅局长的直播和变装视频也是一种方式。关键在于，用更易接受和好传播的形式，让古老文化可以在新时代的传播语境中重获新生。

而新生之后的文化内核，将会散播到更多的消费者视野之中，进一步促成消费行为的诞生，持续带动本地文化的可持续性发展。

西安博物院 摄影©悦西安

截至目前，董宇辉及东方甄选团队的直播还在继续，直播间和线下景点中依旧充斥着消费者和粉丝的热情。而在此次直播活动结束之后，可以预见的是，东方甄选和西安或许都将会收获超出预期的结果。

南烟wyh

当然是为了宣传呀，提升城市热度，吸引更多的人来西安旅游

jackywilling

天下熙熙皆为利而来

来自苹果APP客户端

xie__en

猜猜看达到类似效果花钱的话需要多少广告费？

旭日45

应该的，西安骄傲，而且是很爱西安的人

来自安卓APP客户端

文华

第一，宇辉网络顶流，有巨大的号召力和感染力。第二，陕西人重情义，大唐乃礼仪之邦，知行合一，用实际行动演绎唐文化是有力度的宣传。第三，陕西是文化大省，西安是享誉全球的文化古都，有顶流的文化资源和丰厚的文化底蕴，这是此次西安行的核心保障。有米才能成炊。料太多，随便挑。第四，董宇辉读书拼搏奋发有为善良悲悯的正能量形象值得宣传和厚待，这也符合主流价值观，更是当下社会稀缺的榜样，社会需要这种能量的引导和聚集。第五，董宇辉回家，前后呼应，孩子热爱家乡，也表达过出去是为了更好的建设家乡，而我们家乡也欢迎这样优秀的三秦儿女载誉归来，这本来就是美好的双向奔赴，值得弘扬。

来自安卓APP客户端

joysina

借着董宇辉西安应该大力扶持和吸引头部的带货网红。
一个头部网红现在差不多相当于几十上百个大型商超，一年的流水和利税都是天量级别的，而且现在网红被盯得很紧，头部这些也不敢逃税。一个头部网红现在一天赚的钱，交的税，很多年营收几个亿的企业一年也不一定能做到。

杭州这几年借着网红经济的东风，财政收入从2016年的全国第9干到了现在的全国第四，先后超过了成都，苏州，南京，重庆，武汉这几个城市。而且和后面这几个城市的收入差异是越拉越大。合肥给小杨哥便宜处理的一顿楼，淄博给学好姐姐直接给了一栋9层的办公楼。现在很多城市都在争抢头部的网红资源，说一个头部网红带动一个地区的经济发展都不过分。

而且现在国内的民营经济，除了头部的这些网红和一小部分核心制造企业，其他的基本都是产能过剩赔本赚吆喝。

blue777

说实话不认识

来自安卓APP客户端