SKP面临的问题和挑战

wushu

为了看SKP的那篇文章，专门去下载了今日头条，文章应该是业内人士写的，透露了很多信息，专门编辑了一下

现状：

虽然大流水尚可，而总体不甚理想，品类层危机四伏，一楼很多品牌月销过两千万，主要的流水来自于头三层，是不健康的收入结构，毕竟在扣点利润方面，奢侈品的利润贡献依然是低的。高楼层高毛利的品牌月销几万，有掉铺风险，现在不仅仅6楼以上出现问题，3楼以上就有流水赶不上租金的情况了。

原因：

1 因为是改造项目，整个项目在建筑结构方面，整个后栋以及6F以上都有无法躲避的结构性硬伤。
2 没有充足的成熟中产作为支撑，北京SKP的主要成功基础也在于此，非国际品牌楼层依然有大量的消费者进行消费
3 就是西安城市对整个西北的辐射影响力，尚无法达到北京对华北区域的影响程度，也就造成了西安商业对西北整体消费的吸引力尚需时日。同时西北地区，地广人稀的地理结构现实也导致了西安作为区域中心，要走的路还有很长时间
4 国内中段品牌的市场认同：为了保持良好品牌调性，必须维持较高的产品品质，与之相对的是难以下调的出品价格，而对于传统所服务的中、高端中年客群来说再添一点钱可以选择国际品牌，向上通道被堵，而向下通道又被无数快时尚品牌围追堵截，如何摆正自身定位，重获中年成熟消费客群的青睐，又成为这几年摆在国内段位品牌面前的课题。这一课题的解决正是SKP品类层面对的最大难题。

华联对此项目的期望值

半年20亿和skp自身的定位和预期还是有差距的，毕竟，这是全国第二家skp系列的顶级百货店，是全国唯二拆分国际精品品牌铺位的项目，这个业绩依然不足以让老板满意。
维持这个项目的日常运营开支巨大，沒有充足的业绩是不会营利的，当年华联老总是按旗舰级别打造的项目，50亿才是考核目标

行动

高楼层将进行大改

另外北京SKP今年业绩138亿

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yf0104150157

skp中间那些层比较尴尬，前两三层和吃饭层还可以

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煎饼

北京在2015也就78亿，半年不到40亿，市场培育是需要时间的。

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云汉梵拓

西安的商业是不是对西北的辐射力达不到北京对华北的程度？这个恐怕不好讲。因为早在金花的时代，西安的品牌齐全程度就远远地拉开和周边的差距了。当时兰州人坐着火车到金花消费都是习惯了。不能说中大和金花只对西安本土市场有吸引力吧。
作为一个刚开业半年的项目，有调整是肯定需要的。毕竟华联和西安，互相都要适应对方。事实上据我所知的是，华联内部对西安SKP的定位是三年内达到全国前十，要说半年20亿达不到预期，我觉得华联的目标可能也太不切实际了点。CDIFS说烂了，要知道，上海恒隆也就40多亿。

猪是念着倒

帮顶下 skp现在折扣力度很大。17号才给我送了400元的代金券，所有注册的新会员全部送优惠券。很多店内产品都是打了差不多九折的力度，消费满一千还有各类活动。折扣力度算很大了

yoyo99

SKP的业绩一定要上去啊，不远处的太古还盯着呢，后面的IFS、恒隆都一个个虎视眈眈看着西安这块肉到底肥不肥呢。

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猪是念着倒

说下我知道的。17号skp给我发短信赠我了400元代金券。后来看了下，除了老客户400元代金券，所有新客户只要注册全送100元代金券。另外，全店数百家店铺都是消费满800免100，满1000还能参加抽奖。使用银行卡刷卡了满6000又免1000，以上都是能叠加的。另外，有四十多个牌子会员价以之前九折左右计算（部分牌子对会员五折六折。。），而且这些优惠活动所有的都能叠加。两人以上一起购物的从4层到8层还有额外折扣。。在女馆2层这十来天一直有赠送工艺品活动。2月5日连廊有舞狮。说实话现在skp的折扣力度已经很大了。消费上千元去skp比去别的购物中心算下来实际还便宜的多。不过老百姓一听到skp第一反应是赶快躲着走，这个就让人有点尴尬

wushu

我就是skp所说的中段消费者，中产，中年，一年购衣四到五万，消费品牌快消只有优衣库和zara的子品牌MD，其余皆是国产中高端，问题是这些品牌赛格也有，而且在活动时买更划算啊，谁会和钱过不去呢？

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