F21终于逃不了闭店的命运，熙地港接下来如何调整引关注

domokun · 发表于 2019-1-24 14:25:16

F21西北首店开始大减价甩货，大家可以去收点儿夏天备着了，作为当时西安首家超过3000m的快时尚店铺，确实在2016年初和熙地港其他快销品牌阵容一同开启了西安零售业的新高度，可惜进入中国市场太晚，进入西安就更晚了，市场早就被Zara和H&M瓜分殆尽，Gap、优衣库、C&A尚且冷热不均，毫无特色的F21扩张举步维艰确实令人唏嘘。

1.进入中国大陆的时间：
优衣库首店2002年进上海，Zara首店2006进上海，H&M首店和C&A首店2007进上海，Gap首店2010年进北京，F21首店2012年...才进上海，时间上已经很滞后，加上货品确实不够吸引人，契合的年龄段太低，而且扩张速度慢，没有在内地趁热打铁抢先进驻二线优势商圈，失了一局。

2.货品陈列手法：
Zara是每周都有新款，卖不完收仓，打折全部放出来，所以周转率特别高，时尚款式跟的最紧，很好的保持新鲜度，陈列也是按全套装束为主＋同款不同色为辅，打折/正价分区，目的性明确。

H&M陈列手法最丰富，虽然质量有下降的趋势，款式有年年雷同，但是反应速度快，不管是内部销售系统还是会员管理系统，退换货系统，每季小合作款，每年大合作款都在刷流量，是有故事性去支撑的，在早期shoppingmall扩张的时候就先霸占了优秀商圈和物业，培养客流，先入为主，一旦不好就撤（比如壹洋国际＋南大街金花），阵营稳定。

Gap消费客群粘性高，款式单一，扩张慢但不瘟不火，童装卖的好，还在西安开了奥莱店（生意很好），质量在快销里算不错的，客单价也高，陈列方式简单粗暴，没什么技术含量，但营业额表现稳定。

C&A平庸到让人遗忘，什么都不沾，刷不了客流，拿不出标志性的ip，故事性没有，陈列确实...也一般，可能比newlook直接撤出能好点，百足之虫死而不僵罢了。

F21：就拿西安店来说，陈列可能受动线影响，立柱多，不好分区，货品杂乱，无法整理出简洁干净的视觉效果（这是快时尚最需要的，因为翻动率太大，一旦乱了很难复原，影响顾客购买欲望）；

人员流动管理混乱，无法有效的执行集团政策；大环境冲击，同一商场竞品太多，又不能迅速脱颖而出，熙地港也没有很好辅助品牌的营销；

赖以生存的周边客流缺失（①周边都是相对品质的家庭客群，在面对多重选择的时候F21不会作为首选，如果选址小寨、中贸、大悦城、钟楼这种基础客流巨大导入的位置，反而会比物业更好的熙地港表现优秀。②大融城开业，是压死熙地港基础客流的最后一根稻草。）；

最后就是品牌特质，真的不具备粉丝粘性，没有可识别的精神符号，不容易受追捧，在西安本土市场扩张太慢，没有在开业那年有流量的时候趁热打铁进驻其他商圈留个后路。（2016.4开业到2019年1月都没开二店，说明员工没有晋升空间，导致失去工作积极性，关店成为必然。
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