完成2000家门店的罗森中国，有着外界模仿不来的原因

悠莱619 · 发表于 2019-1-19 09:51:44

罗森就是便利店行业灵活的化身。

今天（1月18日），罗森中国的2000家门店，在上海闵行的金汇南路正式开业。作为日系便利店的代表品牌，也是中国便利店市场传统型便利店代表，罗森这个数字的取得，意义很不寻常。

虽然这个门店数据距离罗森的日本同行，也是全球便利店迄今为止的常胜冠军——7-Eleven，还是有一些差距（中国区及全球市场均有一定差距）。然而，罗森中国也是过去5年来，日系便利店市场覆盖和门店拓展速度最快的品牌。

如果在算上罗森中国在门店运营水平、日销经营效率、以及在新兴便利店及二三级城市的成功破冰（即首次带起当地便利店文化）落地，罗森中国完全值得中国便利店产业的明星代表。除了业务创新和门店拓展同样优秀的美宜佳和便利蜂。

进一步回顾罗森发展至今天成果的23年履历（1996年首次进入中国上海），你会发现罗森的发展更为不易。过去23年的经历，罗森中国在华东这个主要的区域市场上，曾经遭遇过不小的发挥跟头。

这段经历，也是现任罗森中国董事、副总裁张晟从不讳言的公开事实。这位已经接任罗森在中国第一区域市场——华东区负责人职位达5年之久的上海人，对于罗森得以复兴的贡献，也是罗森公司内部和中国便利店行业都予公认的客观事实。

这位不仅带领罗森华东市场走出困局，而且对便利店市场发展，中国便利店在自由商品、买手制、业务前后台区别、供应链管理、鲜食基地发展、区域市场拓展，都有过多次金句般讨论的高管，其实对罗森中国得以走到今天的发展成绩，曾通过《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）的对外报道，亲口予以总结过内在原因——灵活。

罗森就是灵活，这点也在罗森中国总裁三宅示修、罗森北京总经理阪下丰范的口中，得到过同样的官方认定。

会员服务-悦西安-完成2000家门店的罗森中国，有着外界模仿不来的原因-荣耀西安论坛-(2)

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图为罗森中国各地区最新门店数据（2019年1月）

灵活，在罗森中国的语境定义里，也是非常灵活了。一切可以有利于市场拓展和门店扩张的方式方法，在罗森中国都没有制度层面的障碍。

这也是外界所看到的罗森中国实际发展状况，尤其是过去5年来的高速发展历程。

除了罗森北京和上海（包括周边邻近城市）两个市场，解决优化好罗森控股，本地人管理的组织架构外，罗森在其他现在已经高速拓展的市场——江苏南京（包括整个苏北地区）、安徽合肥、湖北武汉，都是通过区域品牌授权的大加盟模式，打开市场拓展的属地化瓶颈。

换一个角度来说，罗森中国的灵活性，至少在目前，都是朝着一个目标发展：尽快在中国城市化进程进入到商业回报期的当下红利阶段，加速完成重点市场和主要区域城市的门店渗透。

所以我们会看到，罗森中国和罗森北京领导的中国北方城市，通过子公司形式，已经启动北京、天津、大连市场的拓展；罗森上海作为华东市场的总部，对于周边苏南和浙北这两块优质便利店市场，已经取得不落于全家便利店的覆盖密度。

罗森的开店策略的灵活性，还表现在对一切可吸收的社会化资源和产业链要素，从来不设置过于拔高标准的准入门槛。虽然罗森的加盟合作标准，依然非常严格。

为了加速鲜食基地的落地，罗森也不拒绝合作联营的方式，吸纳合作方共同经营鲜食工厂。

罗森的开店策略，也有利于其开店的灵活性策略推进。罗森的开店不同于它同行的日系品牌，讲究对优质流量位置的集中攻关制。学校、科技园区、医院、商圈、交通枢流或道路交汇口，这些半封闭的人流密集区域，在华东地区总能看到罗森的身影。

罗森领先日系品牌的开店速度，并未影响罗森单店日销的总体水平。虽然总体日销水平不算特别高企，罗森确保单店盈利和加盟商利益的运营标准，从未松懈过。而且，据张晟对《零售老板内参》APP（微信ID：lslb168）特别提到的，罗森也是全行业唯一一家确保加盟商每年30%增长率的便利店品牌方。跑赢房租和人工成本上涨，也是罗森和加盟商达成长期合作的接触。

这种通过加速开店、灵活合作、重点选址突破、保障合作方利益的策略，罗森中国运用的越来越娴熟。同样在今天2000家店开业的场合，罗森中国对外表示：要在2020年前将中国区门店数量拓展至3000家。这意味着，罗森中国要在今年2019年，再次完成1000家门店的增速。

而这个数字也是日系便利店品牌在中国的门店数新记录。由此，在可见的不久未来，罗森中国距离总部盈利（即总体盈利），只有一步之遥。

罗森甚至还打算和药店一起联营出一个“便利店+药店”的模式。

罗森中国得以取得以上增速的门店拓展效果，除了灵活性这个官方亲口予以认定的原因之外，还有一点，或许是罗森非常接地气的开店策略。

如上所述，罗森在中国最主要的区域城市，也是中国最优质的便利店市场——上海及其周边的华东（苏南、浙北），也是中国人均收入和城市化水平最高的地区。很多县级市，比如苏州下辖的昆山、无锡下辖的江阴，都是中国县级市领先全国的经济强县。

罗森在这些地区的门店分布，渗透的非常成功。苏南的地级城市：苏州、无锡、常州、镇江；浙北的地级城市：杭州、宁波、嘉兴、湖州。罗森都已经陆续入驻。

很多城市，罗森的进入都是便利店，况且还是日系便利店首次进入当地的第一个品牌。

这方面，很多人对罗森于2017年夏天，首次打开南京市场有着深刻的印象。罗森给人的感觉，好像特别擅长在同行还在观望停驻不前的时候，用于破冰率先进驻。

如果站在罗森的角度，其中的高风险性，自然不言而喻。但是对于行业来说，罗森能够以一套标准的日系便利店业态标准（鲜食、熬点），还有罗森独家特色的动漫IP主题店，成功在这些便利店“处女地”成功落地，罗森值得行业借鉴思考的地方，还有很多很多。

便利店是一个讲究高度属地化管理的地方，小业态门店的运营总是过度依赖店长的管理水平。罗森的成功落地，除了上述的一系列灵活性策略，还有一点，离不开罗森总是抓住本地优质位置的策略。

即某些区域市场总体虽然在三、四线城市，但是罗森进入到当地优质位置，依然贯彻着便利店先从高密度、高客流和准发达地区落地的原则。

也因为这样，在这些连锁品牌便利店还是“荒漠”的三、四线城市，罗森的进入对当地来说，不吝为一种现代化城市生活方式的引入。能够出现或继续重演“罗森南京现象”的可能性，在罗森那里并不是偶然结果。

很少有便利店品牌，能像当前的罗森这样，将自身品牌的特点和长处，内在彼此贯彻的这么统一，并通过加速开店这个总目标，将长处集中体现的这么纯粹明确。

2019年的罗森，还有1000家新开门店的计划。便利店这个行业，值得关注罗森怎么完成它。

来源:零售老板内参

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