西安商业发展，从赛格说起。

乾天 · 发表于 2019-4-24 19:40:26

本帖最后由乾天于 2019-4-24 19:51 编辑

风尚西安-悦西安-西安商业发展，从赛格说起。-荣耀西安论坛-(1)

竞技之势，潜在危机

说起西安商业发展，2018年绝对是具有里程碑式的一年，经开的大融城、南门外的skp、曲江的大悦城，三家商业中心盛大开业，构筑和重塑了西安商业新格局，三家商业由北向南，沿中轴线分布，更加巩固了城市中轴的商业骨架。

西安大融城2018年12月开业，未央路凤城七路十字再下一城，未来与熙地港、未央国际中心一道打造西安最具潜力十字商业奠定了坚实的基础，可谓意义非凡。

西安skp2018年6月开业，仅7个月时间，销售额突破24亿元，来势汹汹，意在重整西安乃至西北奢侈品消费市场，其27万平米建面，全客层的定位，未来目标打造成为西安商业领头羊，看来是志在必得。

西安大悦城2018年12月开业，虽说是改造物业，但是其颜值绝不亚于西安任何一座商业中心，首日客流更是高达28万人次，劲销1286万元，口碑和业绩双高。自带流量的大悦城加持大雁塔、大唐不夜城的两大超级IP，势必扛起一面大肆进击的商业大旗。

商业市场大牌驾到，背后站台的更是资本巨鳄，裹挟而来强大的资金和品牌资源，成为瓜分和抢占西安市场份额的利剑。商场如战场，“NO.1”永远是被用来超越和打败的目标......

西安商业中心NO.1
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位于SKP和大悦城之间的正是西安商业霸主——西安赛格国际购物中心。根据数据，西安赛格2018年实现营业额70.86亿元，较2017年58.5亿元，同比增长高达21%，连续5年两位数增。营业额常年保持西部第一，并从2016年进入全国营业额10强，并且近年一直保持前十。

下面是一组强大的数据：

“据《中国百货行业研究报告》显示，中国商业地产空置率逐年上升，然而赛格国际购物中心却连续五年达到“0”空置率；截至2018年，全馆742个品牌中：71个品牌，销售额中国第一；232个品牌，销售额中国前十；382个品牌，销售额中国西部十省份第一；483个品牌，销售额同城第一。其中，Dior化妆品店仅开业2个月，销售额便排名中国第一。”

对于西安、对于全国的商场而言，赛格是奇迹一般的存在，是一批长跑型黑马。在前后两个商业中心的潜在危机之下，赛格只有不断的调整升级，寻求改变。

从“赛格”到“赛格”
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赛格对于西安人而言，意思非凡。相信在十年前，提起赛格，人们脱口而出的一定是赛格电脑城，哪怕是现在赛格电脑城依然是最具影响力的电脑商城。翻开赛格电脑城的资料，是一种似曾相识的感觉。焕然大悟，赛格集团这是在用做赛格电脑城的理念做赛格购物中心，良好的基因传承（规划设计理念、运营管理方式等）也许是现如今赛格成功的基础，这一点往往是分析赛格成功原因中被忽视的一点。

“西安赛格电脑商城于2000年1月16日开业，商城整体共18层，建筑面积6万平方米，星级酒店标准装修，拥有目前世界上最先进的中央空调系统，原装电梯、扶梯。停车场为三层立体车库，共计车位200余个。5000平方米超大仓储库房，近2000平方米的豪华餐厅等等。连年被评为全国十强电脑商城，是西部地区面积最大，档次最高，设施最齐全的IT卖场，在全国十强电脑商城中，西安赛格电脑商城位居第五，综合竞争力排名第一。”

理念落地，发展使然

赛格国际购物中心位于长安路与小寨路交汇处，占据小寨十字东北隅黄金位置。总建筑面积25万平米,商业面积20余万平米，建筑格局分为地上七层，地下两层，是目前中国西部地区最大的商业项目之一。

除了外立面尝尝被用来吐槽外，赛格的硬件条件确实无可挑剔。“水流长度108米，全球最大的室内景观瀑布”、“长度50.3米，亚洲第一天梯”、“2000余停车位，全国最大的楼顶立体停车场”、“空中花园餐厅”、“2、3号线双地铁无缝对接”、“超大环形天桥流量导入”、“超大人流活动广场”......。对于商业项目而言，所谓爆点就是吸引力，这么多爆点集于一身，能火是必然。
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个人最为喜欢和感触最深的，非“大瀑布”莫属，作用如有“点睛之笔”之妙。风水风水，水运则财兴，甚至有人预测，关掉瀑布，赛格的人流量能少一半，至于大家信不信，反正我是相信的。至于风水影响说，参见据传的香港风水大师为某商业中心做的“鱼嘴形入口”等相关布局设计。

从周边环境来看，众多高校带来大量的年轻消费客群，政府、部队等单位企业又有消费力保障，小寨东路上的陕西历史博物馆和大雁塔景区又有游客消费的补充，可谓“天时地利人和”。很多人会问，小寨商圈这么多商场，为什么唯独赛格能一骑绝尘，业绩不断攀升，也许除了共有的先天环境外，个人认为原因是“新”。
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小寨商圈其他商场总体而言建筑建设年代较为久远，由于物业及内部结构限制，难以满足新业态的引入，久而久之，人气也就逐渐下降。而相对来看，2013年建成开业的赛格，是新商场，无论从体量、内部设计还是业态的新鲜度都是小寨商圈板块更具吸引力的，对于商业而言，“人气”是创造人气的保障。

同时，由于土地、规划等各种因素的问题，导致小寨商圈长时期的发展缺位，这才是导致赛格一家独大的根本愿意。正如赛格负责人在一次座谈会所说：“小寨商圈和县城差不多，除了赛格上档次，是一流大厦，其他也就是些门面房”。
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加速度，图新求变

现在的赛格国际，在小寨商圈深耕五年有余，人气和品牌影响力不必多说，已经从区域级商业发展成为城市级，客群也不再是区域片区人群，销售业绩更是遥遥领先。那么，是否可以理解为，赛格可以高枕无忧了呢，从赛格的动作来看，当然不是！

也许是感受到了大融城、skp、大悦城等这些的外来新品牌的压力，也可能是对2018年9月新开业且仅有一站地铁之隔的MOMOPARK购物中心的心有余悸。从2018年开始，赛格的产品及业态调整速度越来越快，力度越来越大。

以至于每隔断时间去赛格，都会有一种陌生感和好奇感，陌生感来自于之前熟悉的档口、品牌换成了不认识的“英文字母”的品牌，而好奇感来自于全新设计的美陈设计、功能区域以及那些看起来格调十足的彩色围挡。这样的调整幅度在地下负二层餐饮板块以及负一层、一层潮品和美妆板块尤为显著。

品牌资源具有稀缺性和地段保护性，只有率先招商、快速布局落位，才能够抢占到品牌资源市场，而现在赛格品牌效应仍然处在上升期，依靠强大的资源品牌提档升级。正如其所宣传的“超前化视野”与“专业化思维”进行革新。
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看看周边市场，大悦城主打为“年轻、时尚、潮流、品位”，MOMOPARK打造方向为“时尚、艺术、自然、格调”，SKP则以高端奢侈品为主辅以全客层的品牌下沉，这就不难理解赛格品牌调整的决心。差异化的调整不可不谓后又追兵前有猛虎，城市发展下，随着经济水平的提高，轻奢和网红品牌成为赛格提档升级的重要方向之一。

最具代表性的就是赛格南门沿街铺面经过品牌升级，打造网红街，现已集齐喜茶、奈雪の茶、星巴克臻选、乐乐茶等网红茶饮，各大网红茶饮直面“对打”，想必也只有赛格有这强大号召力和底气。
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赛格的商业化调整与提档升级，是西安商业中心寻求突变的缩影，是面对新兴商业项目的自我完善，是本土商业面对外来品牌商业的自我革新。赛格之于小寨，甚至之于小寨商圈，也许就如同“鲶鱼效应”那样，而且作用已经显现，“开米广场立面更新”、“华旗与国贸搭建连廊实现人流共享”、“新华书店业态升级”、“嘉汇汉唐书城整体提升改造”等等，只有整体的大环境繁荣了，才能分享彼此的红利。

毕竟，谁都不想面临南门外西安SKP给临近两个商业中心带来的“尴尬”局面。
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赛格国际未来商业化道路，有诸多可能性。比如收购小寨商圈内现有物业进行改造升级，做大最强，用提档升级替换下的品牌资源进行补充，况且每次调整出的品牌也是具有相当竞争力的；再比管理输出，统一进行托管进行招商及运营管理。

据了解，高新赛格已经在稳步推进中，诚然，“赛格”已经具有较大的品牌影响力，在资金链具有保障的前提下，开出更多的分店，多点开花，走资产化运营的路线，也许是众多商业中心长远的目标和打算。
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